خطوات يتبعها المصدر لمعرفة العملاء المستهدفين بقطاعه.. تعرف عليها

 

التصدير هو بيع المنتجات من دولة لأخرى، وفق نظام معترف به وقوانين ونظم تدعم الاستيراد من جانب الدول المستهلكة والتصدير من جانب الدول المصدرة.

 

وتعتبر مسئولية إيجاد العميل والبحث عنه من أهم التحديات التي تواجه المصدر المبتدئ، ونتعرف من خلال السطور التالية على الخطوات والأدوات التي يمكن من خلالها أن يتعرف المصدر على العميل في المجال الخاص به كالتالى:

 

1- التسويق من خلال "وسائل السوشيال ميديا" وذلك من خلال إنشاء الحسابات المتعلقة بالمنتج أو الصناعات التي ينتجها الشاب تتضمن صور المنتجات ومميزاتها وبالتالى فهى تستهدف الشريحة المهتمة بهذا النوع من السلع، ويكون لدية دراية بكيفية إدارة حملات تسويقية على فيس بوك وجوجل ادز.

 

2- المشاركة في المعارض الدولية والتي تعتبر من أهم الآليات للتعرف على عملاء جدد وفتح أسواق جديدة.

 

3- التسويق المجاني، التسويق من خلال مواقع الـB2b.

 

4- معرفة المصدر للسوق المستهدف الذي سوف يوجه له تكاليف التسويق.

 

5- دراسة السوق العالمية وتحليل المنافسة ومعرفة مميزات كل سوق وتحديد جمارك كل سوق مستهدف ومتطلبات كل سوق ودراسة احتياجات كل سوق من المنتجات.

 

6- تحليل الأسواق الدولية، لمعرفة افضل سوق يناسب منتجات المصدر وإيجاد العميل ومعرفة السوق المستهدف وكيفية تحليل المنافسة العالمية.

 

7- التعرف على آليات التفاوض مع العميل والاتفاق على أساليب الشحن وآليات التسعير للمنتج المصدر بحيث يتم التسعير الصحيح ومعرفة الفارق بين السعر العادي وسعر التصدير، وطرق الشحن وأوراق الشحن وشركات الشحن وطرق الدفع لضمان الحصول على المستحقات المادية.

 

8- تحديد أهم التحديات التي يمكن أن تواجه المصدرين والتي تتحدد في كيفية الحصول على مستحقاته المالية من العميل مما يتطلب ضرورة معرفة أساليب الدفع الدولية لضمان مستحقاته المادية.

 

9- كيفية التواصل مع العميل والدورة المستندية من العميل إلى الشحن.

 

10- معرفة مصادر المعلومات المجانية والمدفوعه وطرق البحث عن الشركات المستوردة وطرق التسويق الاوف لاين والأون لاين.